如何做卖场终端广告
在国外，遍布终端的卖场电视系统早已普及，几乎每个零售商都会在卖场安装视频，以提升卖场的零售量。这些终端广告之所以被商家看好，原因是它唤醒了消费者的意识，让消费者在漫无目的的选择中选购你的产品。 在终端有限的广告空间里，你做的广告越多，意味着竞争对手的广告越少，你俘获消费者的机会就越多。只有抓住终端有利的位置，依靠可利用的媒介，设计出一系列吸引消费者眼球的广告，才能抢先竞争对手一步。 广告之所以要投放在终端，投放在顾客买东西的前一分钟，就是要通过广告的画面与声音直接影响顾客。这就要求投放在终端的广告跟平常投放在电视或其他场合的广告有所不同，不仅气氛上要更热烈，画面和声音的表现也要更直接，卖货的理由和呈现方式也要更简洁，不能拐弯抹角、隐晦曲折。 终端的媒介接触环境，决定了广告的卖货能力必须更直接———广告秒数短，5秒、10秒为宜；广告创意平实，直接表达产品卖点；广告卖点与顾客的利益挂钩，让顾客看到广告就知道自己买了会获得什么，不买会失去什么；终端媒介与受众的接触要准，紧挨着货架，在顾客选购时声音马上能传到耳边，甚至抬头就可看到。 终端广告投放的最终目的就是用低成本的方式弥补电视、报纸等广告的不足，拉近广告与顾客的距离。如果成本过高，执行起来过于复杂，以至于支付的成本远高于电视、报纸等传统广告时，投放终端广告就会得不偿失。 做终端广告，要将精打细算的抠门精神发挥到极致。在卖场终端投放广告，如果位置选择不恰当，广告内容做不到“短、平、快、准”，投放费用、执行费用过高，肯定不会带来实实在在的卖货效果。 版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mail:xiuyi79@